Сделать оценку конкретных рекламных материалов (примеры неудачных или удачных постов с их разбором о деятельности АО «КСК ГРУПП»).

Актуальность темы исследования. Социальные сети и корпоративные блоги стали основным каналом коммуникации между консалтинговыми группами и заказчиками из B2B-сегмента: финансовые директора и юристы всё чаще выходят на переговоры после серии публикаций, а не после холодного звонка. Качество отдельного поста при этом напрямую влияет на лидогенерацию – слабая подача обесценивает дорогую экспертизу. Поэтому разбор конкретных материалов АО «КСК ГРУПП» представляет практический интерес: он показывает, какие приёмы работают на аудитории компании, а какие мешают восприятию экспертного посыла. Цель работы – провести оценку конкретных рекламных постов АО «КСК ГРУПП» и сформулировать рекомендации по улучшению неудачных публикаций. Работа состоит из введения, трёх разделов, заключения и списка использованных источников. В первом разделе разбираются удачные посты компании, во втором – слабые публикации, в третьем формулируются рекомендации по их доработке. 1. УДАЧНЫЕ РЕКЛАМНЫЕ ПОСТЫ АО «КСК ГРУПП»: РАЗБОР СИЛЬНЫХ СТОРОН АО «КСК ГРУПП» относится к российским консалтинговым группам с фокусом на налоговое и юридическое сопровождение бизнеса, а также аудит. Свою экспертизу компания транслирует через корпоративный блог и отраслевые паблики, к которым добавляются профильные публикации в СМИ; вся эта активность подпадает под требования законодательства о рекламе [1]. Для B2B-консалтинга социальные сети давно превратились из имиджевой витрины в полноценный канал лидогенерации [5]. Поэтому отдельный пост перестал быть фоном и работает как мини-инструмент продаж.